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深圳大卖成功上市！独立站也是它的杀手锏近日，深圳千岸科技股份有限公司（以下简称“千岸科技”）迎来了公司发展的重要里程碑。2024年10月21日，千岸科技的挂牌申请获得批准，正式在全国中小企业股转系统（新三板）挂牌上市，证券简称为“千岸科技”，证券代码为“874600”。 千岸科技自2010年8月成立以来，一直致力于自有品牌产品的研发、设计和销售。经过十余年的深耕细作，在跨境电商领域取得了显著成就。公司成功打造了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等多个具有市场影响力的自有品牌，并通过亚马逊、速卖通、eBay等第三方电商平台及自有品牌网站，将高品质商品销售至北美、欧洲、亚洲等主要地区。 （大卖分享从0-1构建独立站品牌的经验，手把手教你抓住流量密码，请关注11月12日DTC旺季增长运营研讨会，点此立即报名！）
在经营业绩方面，千岸科技2023年的营业收入为14.00亿元人民币，净利润达到9642.60万元人民币。数码电子、艺术创作、家居庭院及运动户外四个品类贡献了主要的营收，达到13.86亿元人民币。 得益于千岸科技对品牌建设力度的加大，旗下Ohuhu等品牌的知名度和影响力得到了进一步提升，艺术创作类产品的收入同比增长了17.86%，毛利率是所有类目中的第一。
那么，千岸科技在品牌化建设的过程中究竟有哪些值得关注的亮点？Molly将通过对其旗下品牌ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever的深入观察，以期探讨其中的奥秘。01Ohuhu Ohuhu是千岸科技旗下的核心品牌之一，创立于2014年，专注于文化艺术领域，品牌风格青春、活泼，充满活力与朝气。旗下产品线主要包括绘画笔及画本画架等绘画配套用品。
它在欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中东等多个站点均设有销售渠道，尤其在亚马逊美国和欧洲的市占率均是第一。 从亚马逊多个站点的布局再到品牌独立站的建立，Ohuhu一年曾卖出超万单爆款的成绩，年销售可达9000万美金，曾获得亚马逊中国出海品牌百强以及出海品牌社媒影响力30强。 ohuhu虽然属于较为偏门的画笔类目，但不要小看小众市场带来的潜力。据有关数据显示，2021年全球绘画工具市场价值为100.3亿美元，预计到2028年将增长至135亿美元，复合年增长率为5%。 创始人何定曾提到过“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。它会有一个圈子，只要这个圈子里的人的需求得到非常好的满足，就会被圈子认可。” 因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鉴意义，他们将品牌的目标人群定位在艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子粉丝群。 他们不定期会在独立站上举办绘画比赛，只要通过网站中的电子邮件，以及社交平台上的ohuhu标签# #Ohuhugreenartistry即可提交报名。这种全球性的赛事活动，吸引了更多的绘画爱好者参与进来，同时，这也可以激发用户的创造力和竞争意识，促进行业的创新和发展。
在社交平台上，ohuhu通过YouTube、Instagram、Facebook等主流平台与用户积极互动，可深入了解用户的需求以及对产品的使用反馈，为后续新产品的原型提供了数据支撑，也是品牌宣传和推广的重要渠道。 其Instagram账户已经积累了31.7万的粉丝，发布内容主要围绕活动、赛事、新品、用户作品等内容进行展开，这种互动式的内容创作，可以提升用户的参与感，使账号更为活跃。
同时，他们在自己的官方网站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。 这种方式不仅能够让用户更加直观地感受到品牌产品的实际应用效果，同时也能够吸引更多的用户前来浏览和关注品牌的社交媒体账号；通过真实用户的分享体验，使进站用户更加信任和认可品牌，可提高用户转化率和购买意愿，并吸引更多潜在用户进入品牌的圈子粉丝群。 |
